En 2025, le marketing d’influence n’est plus une option, c’est un pilier. À lui seul, le secteur pèse 6,5 milliards d’euros dans l’Hexagone, soit 0,16 % du PIB français. Et ce n’est pas juste un feu de paille médiatique : plus de 300 000 créateurs de contenu, comptant entre 1 000 et plusieurs millions d’abonnés, alimentent un écosystème devenu central dans les stratégies de croissance des marques.

Pourquoi un tel engouement ? Parce que l’influence, quand elle est bien orchestrée, coche toutes les cases : notoriété, engagement, ventes. Mais pour qu’elle soit vraiment rentable, encore faut-il s’y prendre correctement. Ce guide vous livre toutes les étapes pour bâtir une stratégie solide, mesurable et scalable.

Étape 1 – Établir un bon brief

Pourquoi faire un brief ?

Lancer une campagne d’influence sans brief, c’est comme confier votre voiture à un inconnu sans lui dire où aller. Résultat : vous risquez de vous retrouver à perpette sans essence.

Un bon brief, c’est un cadrage clair des attentes :

  • Quels sont vos objectifs (ventes, notoriété, trafic) ?
  • Quel est votre persona (âge, intérêts, plateformes fréquentées) ?
  • Quels types de créateurs cherchez-vous (nano, micro, macro, UGC) ?
  • Quel ton ? Quel univers visuel ?
  • Quels livrables (story, vidéo, réel, TikTok, UGC non publié…) ?

Un brief bien construit permet de :

  • Gagner du temps (moins d’allers-retours créatifs)
  • Aligner les attentes
  • Booster la performance, car les créateurs comprennent mieux ce que vous attendez

Étape 2 – Trouver les bons créateurs

Pas besoin de viser les stars d’Instagram ou les rois de TikTok. Ce qui compte en 2025, c’est la pertinence. Un micro-influenceur avec 10 000 abonnés ultra-engagés peut faire bien plus qu’un compte à un million de followers passifs.

Où chercher ?

  • Plateformes spécialisées : Kolsquare, Influence4You, Skeepers…
  • Outils d’analyse : Favikon, HypeAuditor, Stellar
  • Recherche manuelle sur les réseaux (explore, hashtags, etc.)
  • Via votre communauté : parfois, vos propres clients sont vos meilleurs ambassadeurs

Astuce Featt

Chez Featt, on combine les outils d’analyse avec une veille humaine quotidienne pour repérer les créateurs les plus prometteurs, avant même qu’ils ne deviennent mainstream.

Étape 3 – Contacter les influenceurs

On sous-estime souvent cette étape. Et pourtant, une prise de contact bien faite peut doubler votre taux de retour.

Le bon message :

  • Personnalisé : montrez que vous connaissez leur contenu
  • Clair : proposez une collaboration, précisez le format, le timing, et surtout la valeur apportée (produit, rémunération, visibilité…)
  • Transparent : évitez les messages flous du style “Hey, tu veux qu’on collab ?”

Email ou DM ?

  • Email : plus pro, recommandé pour les créateurs établis
  • DM : efficace pour les petits comptes, à condition d’être bien formulé

Chez Featt, on s’en occupe pour vous. Notre équipe dédiée gère les échanges, négocie les tarifs et s’assure de la disponibilité des créateurs pour vos deadlines.

Étape 4 – Comprendre combien ils facturent

Pas de règle universelle

C’est l’un des grands défis de l’influence : il n’existe pas de grille tarifaire officielle. Cela dépend :

  • Du nombre d’abonnés
  • Du taux d’engagement
  • Du format de contenu
  • Du secteur d’activité
  • De la notoriété du créateur
  • De la complexité du brief

Quelques repères (par post, en moyenne)

Type d’influenceurInstagramTikTokYouTube
Micro (10k–100k)0,59 €/engagement0,06 €0,25 €
Macro (100k–500k)1,37 €1,25 €0,11 €
Mega (>1M)0,95 €0,48 €0,11 €

Exemple concret :

Un TikTokeur avec 20 000 abonnés et 5 % d’engagement

= 1000 interactions par post → 1000 × 0,06 € = 60 €

C’est là que l’analyse devient cruciale : mieux vaut un micro avec 15 % d’engagement qu’un macroplat comme une crêpe.

Étape 5 – Déployer la campagne

Le bon timing

Évitez les week-ends saturés, les lundis de flemme et les vendredis de scrolls sans fin. Choisissez :

  • Le milieu de semaine
  • Les heures de pic d’audience de vos personas
  • Un planning d’envoi échelonné si plusieurs créateurs

Multi-formats = plus d’impact

Pensez :

  • Stories pour le côté instantané
  • Reels / TikToks pour la viralité
  • Posts carrousels pour l’éducatif
  • UGC vidéos pour les ads

Optimisation pendant la campagne

Ce n’est pas “on appuie sur play et on croise les doigts”.

  • Suivez les KPIs en temps réel
  • Repérez les tops performeurs
  • Réallouez le budget si besoin
  • Boostez les contenus qui cartonnent

Avec Featt, on vous fournit un tableau de bord clair et en temps réel pour suivre tout ça.

Étape 6 – Mesurer les résultats et scaler

Une campagne d’influence réussie, ce n’est pas juste un post liké.

Que mesurer ?

  • Vues / portées
  • Engagements (likes, commentaires, partages)
  • Taux de clics (CTR)
  • Conversions (ventes, inscriptions, téléchargements)
  • CPA / ROI

Notre astuce

L’idéal : combiner les approches.

  • Lancez un test avec 10 créateurs
  • Repérez les 3 qui performent
  • Doublez le budget sur eux pour la phase 2

C’est ça, une stratégie rentable.

Conclusion

Le marketing d’influence en 2025, ce n’est plus une tendance. C’est une machine bien huilée à condition de savoir l’utiliser.

Ce guide vous donne toutes les clés pour :

  • Choisir les bons profils
  • Briefer efficacement
  • Négocier sans y laisser un rein
  • Lancer vos campagnes au bon moment
  • Mesurer, ajuster, et scaler

Mais si vous voulez gagner du temps, éviter les pièges et profiter d’un réseau ultra-qualifié…

Contactez Featt.
On vous accompagne de A à Z, de la recherche à la performance, sans bla-bla ni influenceurs douteux.