À une époque où un bon post Instagram peut faire exploser vos ventes plus vite qu’une campagne Google Ads mal paramétrée, l’influence est devenue un levier incontournable.

Mais attention : rentable ne veut pas dire balancer des briefs à la volée et espérer que ça prenne.

Voici les 6 étapes concrètes (et testées chez Featt) pour construire une stratégie d’influence qui rapporte vraiment. Pas juste des likes.

Étape 1 : Définir des objectifs clairs (et mesurables)

Avant même de penser au moindre influenceur, posez-vous une question simple :
Pourquoi lancez-vous cette campagne ?

  • Générer des ventes ?
  • Gagner en notoriété ?
  • Créer du contenu UGC à réutiliser ?
  • Lancer un nouveau produit ?

💡 À retenir :
Plus vos objectifs sont précis, plus le choix des créateurs, des plateformes et des KPIs à suivre sera pertinent.

Chez Featt, on refuse toute campagne qui commence par « on veut buzzer un peu ».

Étape 2 : Choisir les bons profils (micro, macro, UGC… mais pas au hasard)

La tentation est grande de contacter celui ou celle avec 300K abonnés et une story bien léchée. Mais la rentabilité se cache souvent ailleurs.

Ce qu’on recommande :

  • Majoritairement des micro-influenceurs (entre 10K et 50K abonnés) : plus engagés, plus accessibles, plus rentables.
  • Quelques macro-influenceurs triés sur le volet : pour le reach massif (mais on négocie ferme).
  • Des créateurs UGC : pour produire des contenus authentiques, à réutiliser sur vos pubs, vos fiches produits, vos e-mails…

Mix gagnant = 70% micro + 20% UGC + 10% macro

Petite astuce Featt : évitez de tomber amoureux d’un feed, regardez d’abord le taux d’engagement réel.

Étape 3 : Rédiger un brief clair (et motivant)

Un bon influenceur sans bon brief, c’est comme un chef sans recette. Il improvisera, et ce ne sera pas toujours à votre goût.

Incluez dans votre brief :

  • L’objectif précis de la campagne
  • Le message à faire passer
  • Les infos produit essentielles
  • Les contraintes (format, ton, deadline)
  • Et… un minimum de liberté créative (on ne veut pas du téléshopping)

Featt tip :
On inclut toujours un exemple de post/story + les do/don’t pour clarifier.

Étape 4 : Mettre en place un tracking solide (avant de lancer)

C’est le point négligé n°1 dans 80 % des campagnes vues.
Et aussi la différence entre une campagne réussie… et une perte sèche.

Ce qu’on track chez Featt :

  • Codes promo individuels
  • Lien tracké par influenceur (UTM ou link shortener)
  • Suivi des ventes post-clic / post vue
  • Enregistrements, partages, commentaires…

Le bon tracking, c’est ce qui vous permettra d’identifier vos top performers dès la semaine 1.

Étape 5 : Lancer… et surtout suivre la campagne en temps réel

Vous ne pilotez pas un avion sans regarder les instruments. Il en va de même pour une campagne d’influence.

Pendant la campagne :

  • Suivez les KPIs chaque semaine
  • Adaptez les publications si besoin
  • Reboostez les créateurs qui performent avec un petit bonus ou une mise en avant

Une campagne rentable vit, elle ne se subit pas passivement.

Étape 6 : Miser (fort) sur les top créateurs repérés et pivoter si besoin

Une fois votre campagne terminée, ce n’est pas l’heure de dire merci et au revoir.

C’est l’heure de scaler intelligemment.

Ceux qui ont surperformé :

  • Proposez-leur un partenariat long terme
  • Augmentez leur budget
  • Intégrez leur contenu à vos ads ou vos e-mails

Ceux qui n’ont pas convaincu :

  • Aucun souci, c’est le jeu.
  • Vous avez testé, vous avez appris.
  • Next.

C’est ici que se crée la vraie rentabilité : capitaliser sur les pépites et optimiser la suite.

En résumé

Une campagne d’influence rentable ne tient pas à un bon feeling ou à une tendance TikTok du moment. Elle repose sur une méthode, des choix éclairés et une capacité à ajuster en temps réel.

Chez Featt, c’est exactement ce qu’on fait : on ne balance pas des noms au hasard, on construit des campagnes qui durent.

Et si vous voulez en discuter autour d’un tableau de bord bien rempli, on est là !