On voit souvent passer la question : « Quelle typologie d’influenceur utiliser pour booster mes ventes ? ». Spoiler : il n’y a pas de réponse unique. La vraie question à se poser, c’est quel est mon objectif marketing à court ou moyen terme ?

Car selon que vous cherchez à vendre, à gagner en notoriété ou à créer un lien émotionnel avec votre communauté, le levier d’influence ne sera pas le même. Et c’est là que beaucoup de marques se plantent : elles veulent tout faire… avec le mauvais profil d’influenceur.

Chez Featt, on vous aide à y voir plus clair. Objectif par objectif, on vous explique quel type de campagne choisir, avec quels influenceurs, et pourquoi.

Objectif 1 : Vendre (concrètement)

Vous voulez du ROI direct, du clic, du panier validé, du code promo utilisé ?
Pas besoin de faire appel à une star de la télé-réalité pour ça.

Ce qu’il vous faut : micro et nano influenceurs.

Pourquoi eux ?

  • Leur communauté est fortement engagée.
  • Ils parlent en DM, répondent aux commentaires.
  • Ils créent un sentiment de proximité, de légitimité, de “j’ai testé pour toi”.

Notre recommandation Featt :
Lancez une campagne en volume (10 à 30 profils), testez plusieurs profils, analysez les performances via des liens trackés ou des codes, et doublez le budget sur ceux qui performent. C’est notre pain quotidien.

Objectif 2 : Brand Awareness (faire connaître votre marque)

Vous venez de lancer une marque ou un nouveau produit ? Vous voulez créer un pic de visibilité ? Il faut frapper fort (mais intelligemment).

Ce qu’il vous faut : macro-influenceurs.

Pourquoi eux ?

  • Leur audience est large, multi-plateforme.
  • Ils permettent un reach rapide et massif.
  • Ils vous positionnent dans l’imaginaire collectif (“Ah, j’ai vu ça passer chez machin”).

Mais attention : ce ne sont pas toujours les meilleurs pour convertir. Leur force, c’est la portée, pas forcément l’intention d’achat immédiate.

Notre recommandation Featt :
Utilisez les macros pour booster la visibilité en top de funnel (TOFU), puis retargetez avec vos micros les plus performants.

Objectif 3 : Notoriété & attachement à la marque

Vous êtes déjà connu(e), mais vous voulez travailler l’image de marque, la fidélité, l’émotionnel ? Bienvenue dans le storytelling.

Ce qu’il vous faut : des méga influenceurs… mais pas que.

Pourquoi eux ?

  • Ils donnent un gros coup de projecteur émotionnel.
  • Leur image rejaillit sur votre marque.
  • Ils sont parfois perçus comme des ambassadeurs.

Cela dit, un micro-influenceur peut aussi renforcer le brand affinity, à plus petite échelle mais de manière très sincère. Ne sous-estimez pas ce levier si vous visez une niche ou une cible qualitative.

Notre recommandation Featt :
Mixez : 1 ou 2 méga pour l’image, entourés de micro-influenceurs pour ancrer l’attachement sur la durée.

Bonus : Et les UGC dans tout ça ?

Les créateurs UGC ne sont pas là pour performer sur leur audience, mais pour créer du contenu authentique et réutilisable dans vos campagnes.

Idéal en soutien à vos campagnes d’influence : ils produisent des vidéos qui ressemblent à celles d’un influenceur, mais sans nécessairement publier.

Chez Featt, on combine souvent : 1 macro pour le reach + 1 UGC pour le contenu natif + 10 micro pour la conversion. Testé, approuvé, performant.

Le mot de la fin

On ne choisit pas un influenceur parce qu’il est cool. On le choisit parce qu’il répond à un objectif précis dans un plan marketing structuré.

Alors si vous hésitez encore entre @Mélanie_fitlife et @Lucie_books_lover, posez-vous d’abord cette question simple : je veux quoi, là, maintenant ?

Et si vous voulez un coup de main pour faire les bons choix stratégiques : vous savez où nous trouver !