Vous avez décidé de lancer une campagne d’influence pour booster votre e-commerce, mais face aux différentes tailles d’influenceurs, une question persiste : faut-il choisir un nano, micro, macro ou méga influenceur ?
Spoiler : il n’y a pas de bonne ou mauvaise réponse. Tout dépend de vos objectifs, votre budget et votre stratégie e-commerce.
Dans cet article, on vous aide à y voir clair pour faire le bon choix.
Envie de lancer votre campagne d’influence ?
Téléchargez notre livre blanc
Les 4 grandes typologies d’influenceurs
| Type d’influenceur | Taille de la communauté | Particularités |
| Nano | 1 000 à 10 000 abonnés | Très engagés, proches de leur audience |
| Micro | 10 000 à 100 000 | Bonne portée + taux d’engagement élevé |
| Macro | 100 000 à 1 million | Visibilité importante, souvent pros |
| Méga | +1 million | Célébrités ou figures publiques |
Pour un objectif de conversion : privilégiez les micro et nano
Les e-commerces veulent des résultats concrets : ventes, clics, paniers validés. Si c’est votre cas, les nano et micro-influenceurs seront vos meilleurs alliés.
Pourquoi ?
- Taux d’engagement supérieur à la moyenne (parce que leur audience les connaît personnellement ou s’identifie fortement).
- Coût abordable : vous pouvez activer plusieurs profils pour le prix d’un seul macro.
- Recommandation perçue comme plus authentique : idéal pour des produits de niche ou du D2C.
Si vous vendez des produits à cycle court (cosmétiques, accessoires, food…), foncez.
Pour un objectif de notoriété : misez sur les macros ou… les bons micros
Si votre objectif est de faire connaître votre marque à grande échelle, les macro ou méga influenceurs offrent une portée immédiate.
Mais attention : leur taux d’engagement est généralement plus faible, et leur tarif bien plus élevé.
Bonne nouvelle :
Certains micro-influenceurs de niche peuvent aussi générer de la notoriété ciblée, avec une audience très qualifiée. Mieux vaut parfois un micro très pertinent dans votre vertical qu’un macro générique.
Le mix gagnant : un combo micro + UGC + 1 macro
Chez Featt, on le voit tous les jours : la meilleure stratégie n’est pas de choisir, mais de combiner intelligemment.
Par exemple :
- Activez 5 micro-influenceurs pour des contenus authentiques,
- Ajoutez du contenu UGC pour vos ads (via Spark Ads ou Meta),
- Collaborez avec 1 macro influenceur pour booster la portée au bon moment.
C’est souvent ce mix qui permet d’allier conversion, notoriété et ROI.
Quelques erreurs à éviter
- Ne pas analyser le taux d’engagement réel (et pas juste le nombre d’abonnés).
- Ne pas vérifier la cohérence audience/produit (ex : un influenceur mode pour vendre des produits tech, ça coince).
- Ne pas tracker vos résultats → chaque campagne doit vous permettre d’apprendre et d’itérer.
En résumé : comment choisir ?
| Objectif e-commerce | Influenceur recommandé |
| Vente rapide | Micro ou nano |
| Lancement produit | Combo micro + macro |
| Notoriété | Macro ou méga |
| Ads & contenus | UGC + micro (bon acting) |
Et maintenant ?
Vous hésitez encore ? Chez Featt, on vous aide à bâtir une stratégie sur-mesure avec les bons profils, les bons formats et les bons KPIs.
Parlons-en !
