Entre les posts à 100€ et ceux à 10 000€, il y a un monde. Et souvent, la question “C’est combien une campagne d’influence ?” déclenche autant de réponses qu’il y a de créateurs. Mais pas de panique : on vous aide à y voir clair dans cette jungle tarifaire (sans vous vendre du rêve).
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Pourquoi c’est (encore) flou côté tarifs
Le marketing d’influence est une industrie encore jeune. Et qui dit jeune, dit peu normée. Contrairement à Google Ads ou Meta, il n’existe aucune grille officielle pour déterminer combien coûte une campagne.
Mais on a quand même des repères. Et surtout : des méthodes pour estimer un budget réaliste.
Méthode n°1 : le tarif fixe par abonnés (pour la visibilité)
C’est la méthode la plus simple, utilisée pour des campagnes de notoriété ou de diffusion.
Formule type :
100 € par tranche de 10 000 abonnés
(Sur Instagram ou TikTok, pour 1 post + 1 story dans la majorité des cas)
Exemple concret
Imaginons que vous souhaitiez faire appel à un micro-influenceur avec 15 750 abonnés :
- 15 750 / 10 000 = 1,575
- 1,575 × 100 € = 157,50 € par post
Ce modèle est pratique pour des campagnes d’exposition, mais il ne garantit pas des résultats en clics ou en conversions. C’est une location d’audience, rien de plus.
Méthode n°2 : le coût par engagement (pour des résultats plus concrets)
Ici, on parle de performance réelle : combien va vous coûter un like, un commentaire, une vue ou un partage ?
Tarifs moyens observés par plateforme :
| Type d’influenceur | TikTok | YouTube | |
| Micro (10k–100k) | 0,59 € | 0,06 € | 0,25 € |
| Macro (100k–500k) | 1,37 € | 1,25 € | 0,11 € |
| Méga (>1M) | 0,95 € | 0,48 € | 0,11 € |
Exemple :
Vous collaborez avec un YouTubeur à 19 200 abonnés. Sa vidéo obtient :
- 3 600 engagements
- Tarif micro YouTube : 0,25 €/engagement
- Coût estimé = 3 600 x 0,25 € = 900 €
Ce modèle est plus juste, surtout si votre objectif est de générer des conversions ou du trafic qualifié.
Méthode n°3 : le coût par conversion (pour les ROI addicts)
Vous êtes un e-commerçant, et ce qui vous intéresse c’est la commande passée, pas le cœur sous une photo ? Alors ce modèle est pour vous.
Mais attention : il est le plus difficile à estimer à l’avance, car tout dépend :
- Du type de conversion (clic, inscription, achat…),
- Du taux d’engagement de l’influenceur,
- De la qualité de l’offre (et du brief que vous lui fournissez),
Du produit ou service proposé.
En général, plus la conversion est “forte” (ex : un achat), plus elle coûte cher.
Ce que vous pouvez faire :
- Fixer un coût cible par conversion (ex : 10€ par vente),
- Estimer combien de conversions un influenceur peut générer,
Négocier un bonus de performance si les résultats dépassent vos objectifs.
Bonus : les variables à prendre en compte
Le coût d’une campagne dépend aussi de :
- La plateforme choisie (Instagram et TikTok sont souvent plus abordables que YouTube),
- Le niveau de ciblage (plus c’est niche, plus c’est cher),
- Le type de contenu (story, post, carrousel, vidéo, UGC…),
- La durée d’exploitation du contenu,
- Le temps de négociation, de brief, de validation,
Le niveau d’exclusivité (si l’influenceur ne peut pas bosser avec vos concurrents pendant X semaines…).
Comment optimiser votre budget ?
Chez Featt, on recommande de diversifier votre portefeuille de créateurs : un mix de micro-influenceurs engagés, quelques profils plus visibles, et une dose d’UGC pour amplifier.
Et surtout : trackez tout.
- Mettez en place des liens trackés,
- Suivez les conversions avec des codes promo dédiés,
- Analysez en temps réel pour pivoter rapidement et miser sur les bons profils.
C’est comme une campagne Meta : on teste, on apprend, on scale.
En résumé
| Modèle | Intérêt | À privilégier si… |
| Tarif fixe | Simple, rapide | Vous cherchez de la visibilité |
| Coût par engagement | Plus précis, basé sur la performance | Vous cherchez du trafic ou de l’interaction |
| Coût par conversion | ROI clair, mais incertain | Vous visez des ventes directes |
Et maintenant ?
Vous avez toutes les cartes pour ne plus vous faire balader sur les prix. Et si vous cherchez un accompagnement sans bullshit, qui calcule, teste et optimise, vous savez où nous trouver.
