Les influenceurs BtoB et Linkedin

Avec l’évolution du marketing d’influence, LinkedIn est devenu une plateforme de plus en plus importante pour les marketeurs, surtout dans le domaine B2B.

Dans ce blog, nous vous donnerons les bases pour découvrir les meilleurs influenceurs LinkedIn pour votre marque et les contacter.

Entrons dans le vif du sujet.

Qui sont les influenceurs LinkedIn et pourquoi collaborer avec eux ?

Les influenceurs LinkedIn sont des professionnels qui ont acquis un public en partageant régulièrement du contenu et des idées précieuses dans leur secteur. Ils peuvent être des leaders d’opinion, des PDG, des consultants et d’autres professionnels de haut niveau qui peuvent influencer les opinions et les discussions dans leur domaine.

Pourquoi se concentrer sur LinkedIn ?

Les gens font confiance à la plateforme. En effet, 4 utilisateurs sur 5 l’utilisent pour prendre des décisions commerciales, ce qui fait de LinkedIn un outil idéal pour le marketing B2B et le réseautage.

Les gens font aussi confiance aux créateurs. En tirant parti de la réputation de la plateforme et de ses utilisateurs, les marques peuvent communiquer et interagir efficacement avec un public influent de professionnels et de décideurs.

L’utilisateur consomme le contenu sur LinkedIn d’une manière différente que sur les autres plateformes. En effet les gens sont des lecteurs intéressés par les formats écrits avec du détail sur les sujets abordés. Cela est donc une opportunité pour pouvoir décrire un produit ou un service sous tous ses angles sans perdre ses lecteurs comme sur une plateforme comme Instagram et LinkedIn.

Conseils pour découvrir et contacter des influenceurs sur LinkedIn

Découvrir et entrer en contact avec des influenceurs sur LinkedIn peut sembler intimidant, mais c’est en réalité assez simple. Voici quelques meilleures pratiques pour commencer :

• Utilisez la recherche avancée :

Les capacités de recherche avancée de LinkedIn sont très puissantes. Commencez par des recherches de mots-clés simples liés à votre secteur, comme « Expert en marketing digital » ou « créateur de contenu en marketing « . Affinez ensuite les résultats avec des filtres par connexions, localisation, industrie, entreprises actuelles et passées, et écoles.

Faites attention aux termes comme « conférencier », « auteur », « leader d’opinion » qui indiquent souvent une influence notable. Examinez le type de contenu qu’ils publient et qui les suit.

• Exploitez les hashtags :

Les hashtags aident à catégoriser le contenu et à le rendre plus visible. Suivez des hashtags spécifiques à votre secteur et explorez régulièrement leurs fils d’actualité pour découvrir des influenceurs actifs. Engagez-vous avec leur contenu en likant, commentant et partageant leurs publications.

• Rejoignez des groupes :

Les groupes LinkedIn sont des communautés où les professionnels discutent de sujets d’intérêt commun. Recherchez et rejoignez des groupes actifs liés à votre secteur. Participez aux discussions, partagez du contenu précieux et identifiez les membres influents qui contribuent régulièrement.

• Participez aux événements LinkedIn :

Les événements LinkedIn, tels que les webinaires et les conférences, sont idéaux pour réseauter et apprendre. Recherchez des événements pertinents, engagez-vous activement dans les discussions en direct et connectez-vous avec les autres participants et les intervenants.

• Personnalisez vos demandes de connexion :

Lorsque vous trouvez un influenceur intéressant, envoyez une demande de connexion personnalisée. Soyez bref et direct :

1. Salutation amicale.
2. Mentionnez comment vous les avez trouvés.
3. Soulignez les intérêts ou objectifs communs.
4. Expliquez pourquoi vous souhaitez vous connecter.
5. Proposez une action de suivi.

Exemple : « Bonjour [Nom], j’ai lu votre post sur [Sujet spécifique] et je l’ai trouvé très pertinent. Chez [Votre Marque], nous partageons votre passion pour [Intérêt commun]. Seriez-vous intéressé à explorer une opportunité de partenariat avec nous ? Meilleures salutations, [Votre Nom] »

• Soyez authentique :

Approchez les influenceurs avec des intentions sincères. Montrez un réel intérêt pour leur travail et expliquez clairement les bénéfices mutuels d’un partenariat. Soyez transparent sur vos attentes et favorisez une communication ouverte pour construire une relation de confiance.

• Construisez des relations à long terme :

Visez à établir des partenariats durables plutôt que des interactions transactionnelles. Continuez à soutenir l’influenceur même après une collaboration pour maintenir la relation et ouvrir des opportunités futures.

Conclusion

 Les influenceurs LinkedIn peuvent propulser votre marque. Bien que tout le monde parle d’Instagram et de TikTok, LinkedIn est en plein essor et ne doit pas être ignoré. Commencez dès maintenant à établir des relations avec les créateurs de confiance de LinkedIn pour faire passer votre stratégie marketing au niveau supérieur.